Продажба на недвижим имот. Какво трябва да знаем?

Продажбата на имот в град София е процес, който изисква добро познаване на законовите изисквания и процедурите, свързани с него. Независимо дали продавате апартамент, къща, парцел или търговски обект, е важно да сте информирани и подготвени.

Основни стъпки при продажба на имот:

1.Оценка на имота

Първата стъпка при продажбата на имот в гр София, а и в други населени места, е да се запознаете с пазарната реалност, актуалните ценови нива във вашия район. Можете да се консултирате с оценителска компания или агенция за имоти в района. Определянето на пазарна цена е ключов фактор в маркетирането и предлагането на имота. Не трябва да се допуска нито нереално завишаване, нито подценяване на пазарната му стойност. Това води до проблеми в последващата реализация.

2.Подготовка на документацията

Подготовката на документите зависи от собствеността на имота. Тук най-важно е да се знае колко са собствениците на имота и дали всички имат желание за продажбата му. При определяне на собствеността могат да възникнат и казуси, които първоначално са изглеждали незначителни. Основните документи, които ще са ви необходими, за да продадете имота си са, но не само:

• Нотариален акт или друг документ, доказващ собствеността.
• Удостоверение за данъчна оценка от общината.
• Скица / схема издадена от Агенция по геодезия, картография и кадастър ( АГКК )
• Удостоверение за липса на тежести върху имота. Издава се от "Агенция по вписвания"
• Документи за семейно положение на собственика или собствениците, удостоверения за наследници и др. документи свързани с конкретния случай

При подготовката на документи е важно да направите консултация с юрист по имотно право или да се консултирате с вашия агент / брокер. В процеса на продажба на имот агентите задължително работят тясно с юристи по темата. Това гарантира прозрачност на процеса и възможност за реакция по специфични казуси. Не се доверявайте само на това, което знаете. Понякога дребни неща са от ключово значение.

3.С или без посредник при сделка с имот?

Както всяка услуга във всяка сфера, собственика на имот може да делегира процеса на продажба на агент / брокер, може и да предпочете пътя на продажба без посредник. Това зависи изцяло от компетенциите на собственика, търговските му умения и познания за пазара на имоти. Свободното време, с което разполага също е от значение. Потенциалните купувачи искат огледи в удобно за тях време, което не винаги съвпада с това на собственика. В това отношение агентите / брокери гарантират достъп до имота при проявен интерес от потенциален купувач. Отговора на въпроса "С или без посредник" няма еднозначен отговор и зависи от конкретния случай.

4.Привличане на купувачи

Привличане на купувачи е основен фактор при продажбата на имот. От ключово значение е локацията на имота, как самия имот се позиционира спрямо подобни такива в района по отношение на цена, качество, разпределение и др. Тук идва и търговската част. Ключова роля играе начина, по който имота се презентира и правилната комуникация с потенциалните купувачи. Това важи особено за имоти, които "не се продават сами". Това са имоти на не толкова атрактивни локации и в не достатъчно добро състояние.

5.Сключване на предварителен договор

В случай, че вече сте намерили потенциален купувач е време да подпишете намерението за сключване на сделка под формата на предварителен договор. Това е най-важната стъпка в процеса, тъй като предварителния договор е гаранция за интереса и на двете страни. Същият трябва да бъде изготвен от юрист и да покрива всички договорености между страните, да решава потенциални казуси и да структурира плащанията, които предстоят. Стандартно е прието при сключване на предварителен договор купувача да плати на продавача 10% от стойността на имота.

6.Нотариално изповядване на сделката

Окончателната продажба се извършва пред нотариус, който заверява сделката. Купувачът трябва да заплати цената, а продавачът да прехвърли собствеността.

Съвети за успешна продажба

• Подгответе имота: Добре поддържаният имот е по-привлекателен за купувачите.
• Бъдете реалистични: Пазарната цена трябва да отразява текущите условия на пазара.
• Консултирайте се с юрист: За да избегнете правни проблеми, е препоръчително да имате правна консултация.